Ξεκινώντας… θέλω να σου αναφέρω ότι κάποια βήματα είναι πολύ σημαντικά όπως το σημερινό, όμως ταυτόχρονα είναι και κάπως δύσκολα στο να τα κάνουμε πράξη και εδώ είναι η μεγάλη διαφορά που μπορεί εύκολα να εντοπίσει κάποιος, η διαφορά που θα μας ξεχωρίσει από τους υπόλοιπους.
Στην ουσία τι είναι αυτό που αναζητούμε στην καθημερινότητα μας; Μήπως μια συνεργασία με τους άλλους; Σε όλους τους τομείς… επαγγελματικούς ή οικογενειακούς. Ας εμβαθύνουμε περισσότερο στο σημερινό μας βήμα. Θα ήταν πολύ ενδιαφέρον αν μπορείς να θυμηθείς ή να παρατηρείς από εδώ και στο εξής (αν το θέλεις φυσικά) ότι ο περισσότερος κόσμος δείχνει εμπιστοσύνη στις ιδέες που ανακαλύπτει μόνος του και δεν επηρεάζεται εύκολα από τρίτους για να μην αναφέρω καθόλου. Και δεν είναι και πολύ ευγενικό να προσπαθείς να περάσεις στον άλλον τις δικές σου απόψεις με το έτσι θέλω. Και θα ρωτήσεις… τι κάνουμε; Η απάντηση δόθηκε πριν εκατό χρόνια περίπου και ίσως να σου ακουστεί περίεργη… Κάνεις διάφορους υπαινιγμούς και δίνεις την δυνατότητα στον άλλον να βγάλει μόνος του το συμπέρασμα… Δηλαδή επιρροή στην ανθρώπινη συμπεριφορά, να αναπτύξουμε ιδέες και να προκαλούμε ενθουσιασμό.
Και κακά τα ψέματα… σε κανέναν δεν αρέσει η αίσθηση το να προσπαθούν να του πουλήσουν κάτι με το ζόρι ή να τον υποχρεώνουν να κάνει κάτι με το ζόρι. Προφανώς λοιπόν αρέσει σε όλους μας να πιστεύουμε πως αγοράζουμε κάτι με την θέλησή μας ή κάνουμε κάτι σύμφωνα με τις δικές μας ιδέες. Να δώσω ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα…
Υπήρχε κάποτε κάποιος πωλητής ο οποίος πουλούσε σχέδια για λογαριασμό ενός ατελιέ. Αυτός ο πωλητής λοιπόν πήγαινε και έβλεπε τον ιδιοκτήτη ενός από τους κορυφαίους οίκους μόδας και επιχειρούσε να του πουλήσει πολλά από τα σχέδια αυτά. Τον ιδιοκτήτη αυτόν τον επισκεπτόταν για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά δεν μπορούσε να εν τέλει να τον κάνει πελάτη του… Ο πωλητής αυτός μέτρησε εκατόν πενήντα αποτυχίες από τον κορυφαίο οίκο μόδας… εκατόν πένητα... Σκέφτηκε πως κάπου κάνει λάθος. Και τι αποφάσισε λες να κάνει; Να μάθει και να εξασκηθεί πάνω στην επιρροή της ανθρώπινης συμπεριφοράς και να δοκιμάσει μια διαφορετική προσέγγιση. Μετά από ένα χρονικό διάστημα, πήρε κάποια σχέδια και πήγε στον δύσκολο αυτόν ιδιοκτήτη και του είπε τα εξής « Θα ήθελα να μου κάνετε μια μικρή χάρη, αν θέλετε. Εδώ είναι μερικά μισοτελειωμένα σχέδια. Θα θέλατε, παρακαλώ, να μου πείτε πως να τα τελειώσω για να μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε;»
Ο ιδιοκτήτης λοιπόν έριξε μια ματιά στα σχέδια αυτά και του είπε να περάσει ξανά μετά από μερικές ημέρες. Ο πωλητής πέρασε από τον ιδιοκτήτη πήρε τα σχέδια και τα έφτιαξε όπως του τα υπόδειξε… Πιο πιστεύεις πως ήταν το αποτέλεσμα;
Για να μην σε κουράζω, ο ιδιοκτήτης του οίκου μόδας παράγγειλε πάμπολλα σχέδια από τον συγκεκριμένο πωλητή. Ο πωλητής είπε κάτι εξαιρετικό που το γνωρίζεις και εσύ… «Συνειδητοποίησα γιατί δεν κατάφερα τόσο καιρό να του πουλήσω… Τον πίεζα να αγοράσει αυτά που νόμιζα εγώ ότι έπρεπε να αγοράσει.. Μετά την αλλαγή της προσέγγισης, τον παρότρυνα να μου δώσει τις δικές του ιδέες. Με αυτόν τον τρόπο τον έκανα να νιώσει πως δημιουργεί εκείνος τα σχέδια, πράγμα που έκανε. Δεν χρειαζόταν να του πουλήσω τίποτα εγώ.. Εκείνος αγόραζε.»
Πως μεταφράζονται όλα τα παραπάνω; Ότι.. η πρακτική να κάνεις τον άλλο να αισθάνεται ότι η ιδέα είναι δική του δεν αποδίδει μόνο στις δουλείες ή όπου αλλού.. είναι εξίσου αποδοτική και σε οικογενειακά θέματα. Ας μπούμε στην διαδικασία να αποτινάξουμε διάφορα καρκινώματα συμπεριφοράς και σκέψης και να πάψουμε να μας ενδιαφέρει η δόξα αλλά το αποτέλεσμα.
Τέλος, θα σου αναφέρω κάτι που ειπώθηκε από τον Λάο Τσε πριν από πολλά πολλά χρόνια, ταυτόχρονα όμως είναι και τόσο επίκαιρο « Ο λόγος που τα ποτάμια και οι λίμνες δέχονται τα νερά εκατοντάδων ορεινών χειμάρρων είναι ότι βρίσκονται πιο χαμηλά από αυτούς. Έτσι καταφέρνουν να εξουσιάσουν σε όλα τα ρέματα των βουνών. Έτσι και ο σοφός που θέλει να βρίσκεται πιο ψηλά από τους ανθρώπους, θα πρέπει να βάζει τον εαυτό του πιο χαμηλά από αυτούς. Έτσι, ενώ η σωστή του θέση είναι πάνω από τους ανθρώπους, δεν αισθάνονται το βάρος του… ενώ η σωστή του θέση είναι μπροστά τους δεν προσβάλλονται.» Τι να κρατήσεις από το βήμα αυτό; Να αφήνεις τον άλλο να πιστεύει ότι η ιδέα είναι δική του…
